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联想逆势营销强推小屏旗舰手机或进死胡同

发布时间:2019-05-15 01:18:47 编辑:笔名

是一个让人看不懂,摸不透的行业。前几年,中华酷联欣欣向荣,共同对抗三星和苹果。但现在酷派易主,中兴和联想被边缘化,在中国智能市场已经跌出五名以外。现在中华酷联只剩华为一家越做越大,越做越强。

在中华酷联中,联想其兴速,其衰更速。2013财年,联想成为中国第二大智能厂商,全球第四,共卖出5000万部,销售增速高达86%。2014年财年,联想智能销量增长50%,卖出7600万部,跻身全球三强,市场份额为5.7%。但2015财年,联想智能全球销量同比下降13%,累计只卖出6600万台,中国市场只卖出1500万台;这一年小米卖了7100万台,华为全球销量超过1亿台。联想彻底沦陷。

一直没弄明白联想在市场份额上高台跳水的主要原因,但近看奥运直播,在央视奥运频道即原体育频道看到播出的联想ZUK Z2广告,终于明白了是怎么回事儿。

奥运期间选择在奥运频道做广告,对提升品牌,促进销售,确实事半功倍。同时广告价格也应该是的。这说明联想在努力转变,打一个翻身仗的希望很强烈,同时也在付诸行动。但俗话说,好钢要用在刀刃上。在这样的一种时期,花费这么大的代价,利用这么好的平台,去推广的产品,应该是能够体现企业综合实力的主打产品,这才配得上动用这类稀缺性资源。

但联想推的ZUK Z2呢?

从广告诉求来看,联想ZUK Z2有两个主要卖点:一是小屏旗舰,2是主打运动。

听说联想ZUK Z2通过内置血氧、心率感应传感器,随时检测运动者的身体数值,实时了解血氧与心率状态,帮助用户及时优化运动计划。这就是其运动卖点。从这点上来看,与奥运频道这个播出平台有点儿吻合,算是委曲说得过去。

但联想联想ZUK Z2的个卖点,即小屏旗舰,却是在逆消费者潮流而动,利用奥运频道这种强大平台播放,占据天量资源,实在有些暴殄天物的嫌疑。

移动互联早就普及了。普及移动互联的一个重要载体就是。而作为移动互联载体和入口的,一个显著标配就是一定要大屏当然也并不是越大越好,但肯定要比联想ZUK Z2的屏大。如果不是大屏,用户体验就差远了。大家处理,阅读页,观看视频和直播,上购物,这些主要应用,都要借助大屏,才能产生良好的用户体验;在这些应用眼前,明显小屏早就OUT了。

但没想到联想竟然逆用户消费意识和习惯的潮流而动,这类营销思路实在让人匪夷所思。难怪联想集团董事长兼CEO杨元庆批评联想移动业务,称其在新的变化眼前,动作太慢,拿榔头敲都敲不醒。

实践早就证明,小屏是被消费者逐步淘汰了的一种选择。联想却在拼命为其做广告,这类事倍功半的推广,能有多大效果,实在让人不敢去想。

有意思的是,联想推小屏ZUK Z2的线下活动,包括联想集团董事长兼CEO杨元庆,联想集团高级副总裁、联想移动业务总裁陈旭东都到场亲身站台,拼命吆喝。足见联想高管对这类小屏的高度重视。

小屏有人买吗?固然有。但不是大多数。如果我们留意一下,现在身边同事朋友亲人用的,80%以上都是大屏。原来对大屏嗤之以鼻的苹果,现在也迫于形势,不得不努力向大屏靠拢。

在小屏那末窄小的需求天地中觅食,能创造销售奇迹吗?

这种定位,与联想这种大牌身份符合吗?

如果联想这样去定位细分市场,那就走进了一个死胡同。脱离消费者需求去研发、生产、销售,或许是联想遭受滑铁卢的一个重要的因素。

在移动互联时代,无论是年轻消费者,还是上了年纪的消费者,无论是男性消费者,还是女性消费者,大家一致的消费理念和需求,都是倾向大屏。可联想却置这些消费者主流意识和习惯不顾,逆潮流而动,强推小屏,实在让人费解,不知道这类决策是怎样做出来的。

难道联想想用ZUK Z2重新创造小屏市场的繁华?

小屏早就不是一个新市场,而是被逐渐淘汰的一个市场。

笔者很想问一句联想高层,在奥运期间,利用奥运频道,强推小屏,这类决策出发点是什么,有没有做过市场调研?会有多少人用小屏来看奥运赛事直播呢?

这种作法,要末是由于联想在研发上,实在没有新产品可推,但又不想错过奥运这个千载难逢的良机这点显示出联想研发实力上的不济;要末是联想高管脑子进水了,根本把握不准消费者基本、主流的消费意识和消费需求了。

据说乐檬,ZUK和Moto承担了联想复兴重任。但是如果由这类脱离市场需求,脱离消费者喜好的高管来做决策,要联想不失败,确切太难了。如果不能从根本上重视民意,改变思路,联想要实现复兴,那是比登天还难。

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