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中国移动营销的法则

发布时间:2019-04-11 00:52:35 编辑:笔名

2009年4月15日,中国移动在京召开了发布会,携手17家PC厂商推出了近30款G3无线上笔记本数码产品
。同时,中国移动公布了相关资费标准,并同时宣布188放号、G3业务全面展开、CMMB电视上市等行动计划。

今年初,中国移动分到TD-SCDMA牌照时,许多人都为中国移动捏了一把汗,这个国产的新生儿,把它放到社会上去历练托辊品牌
,究竟能否一帆风顺,尽管它有中国移动这个家底甚厚的 父母 做靠山。诚然,做 父母 的中国移动慎之又慎,没有贸然将终端缺乏、经验尚浅的 孩子 抛进市场的汪洋中,之后的事实证明,中国移动是正确的。

这里不得不提到,营销里面有个 法则 ,在传播中只有具显性特征的 名 才能被记住并熟识,做产品做品牌就要把的企业的 挖掘出来。移动选择的 就是内置G3无线上模块的 G3上本 。

从去年开始,上本异军突起成为消费电子市场的新宠,时尚和商务人士趋之若鹜,这无疑是一个更易于让消费者接受的产品。同时,中国移动不去挣扎于TD终端产品缺乏的困境,而是巧妙改变思路,开辟消费者新的需求领域西服套装厂家
,用 G3上本 个占领消费者心智。接下来只要中国移动稍作引导,令消费者进行模糊的联想记忆,会得到这样的等式 G3笔记本=上本 。

同时在当晚发布会现场,中国移动副总裁鲁向东表示,中国移动将对合作伙伴在传播、营业厅展示、话费补贴金额等方面提供更加倾斜的合作资源,并期望更多的PC厂商与中国移动达成合作伙伴关系。虽然目前并不明确所谓的 合作 是品牌意义上的合作还是单一产品的合作,但中国移动此举让人很容易嗅出与竞争对手之间的火药味儿。

合作 的模式说白了就是独占优势,意味着这些参与合作的PC厂商只与中国移动合作而不能与其他运营商合作。不得不说,这一举,更是 法则 的完美演绎,个占领消费者心智之后,马上建立独占优势,抵制其它产品进入。

可以说,各大运营商均力图在3G市场的分割上获取利益,在市场运营策略上占取先机,此次中国移动 法则 营销的巧妙运用,在3G启动的初期获得了明显竞争优势,中国移动正在为自己移动终端扩展添砖加瓦。

此外,中国移动为G3笔记本所制定的丰富资费套餐和促销措施,对消费者来说吸引力更大。例如:买G3笔记本即可获赠费,可达1400元/台;用户开机即可一键选择资费标准,从50元/500M到300元/10G等多种包月流量套餐可供选择;全国统一资费标准,无漫游费;统一维修服务点,无须联系厂家即可维修;全国统一优惠政策,无论在商场、IT卖场,还是中国移动营业厅,均可享受相同优惠政策。